Begleitung eines Automobilherstellers in der Verhandlungsvorbereitung
Aufgabenstellung:
Kurzfristiges „Trainingscamp“ mit ca. 220 Einkäufern in denen diese für die anstehenden Jahrespreisverhandlungen mit den Top-30-Lieferanten fit gemacht werden sollten.
Zielsetzung:
Professionelle Vorbereitung mit Schwerpunkt auf Strategieentwicklung und Kreativität in der Umsetzung.
Umsetzung:
Kurzfristig konzipierte 11 Trainingscamps wurden durch 7 Trainer und 7 Co-Trainer durchgeführt. Dabei wurden 27 Lieferanten sowohl inhaltlich als auch strategisch durchgesprochen. Nach einer detaillierten Analyse der Ausgangssituation wurden Strategien und Taktiken festgelegt. Die Einkäufer hatten dann Gelegenheit die anstehenden Verhandlungen in Verhandlungssimulationen zu proben.
Fazit:
70% der Einkäufer gaben zu, noch nie so gut vorbereitet gewesen zu sein. 50% wünschten sich eine Fortsetzung. In 2008 Fortsetzung unter Einbezug der internationalen Einkaufsorganisation in Ländern wie USA, Japan, Türkei, Singapur, Südafrika, Brasilien und Portugal.
Roll-out eines Schulungskonzeptes weltweit
Aufgabenstellung:
Entwickeln eines Schulungskonzeptes „Professionelle Verhandlungsführung im Einkauf“ im Rahmen einer 5-jährigen Einkaufsstrategie eines Automobilzulieferers. Pilotveranstaltung in Deutschland und Roll-out über die internationale Organisation.
Zielsetzung:
Professionalisierung der gesamten nationalen und internationalen Einkaufsorganisation und Steigerung der Verhandlungsmotivation in einem kritischen Umfeld.
Umsetzung:
Konzipieren eines 3-moduligen Seminars mit insgesamt 5 Seminartagen. Start in Deutschland und dann Roll-out in USA, Mexiko und Tschechische Republik.
Fazit:
Gesamte Einkaufsorganisation arbeitet nach denselben Verhandlungsstandards und somit ist es möglich, dass Mitarbeiter standortübergreifend sehr einfach zusammenarbeiten können. Durch „gemixte“ Teams ist ein Kennenlernen und Zusammenwachsen der Einkaufsorganisation erfolgt.
Verhandlungscoaching eines Verkaufsleiters
Aufgabenstellung:
Unterstützung eines Verkaufsleiters einer mittelständischen Dienstleistungsgesellschaft in der jährlichen Preisverhandlung mit einem großen Konzern.
Zielsetzung:
Nach Jahren der „Minusrunden“ soll in diesem Jahr wieder ein positiver Abschluss her.
Umsetzung:
Begleitung des Verkaufsleiters in der strategischen und kreativen Vorbereitung und in der Verhandlung mit dem Kunden.
Fazit:
Neue Ansätze werden erprobt und umgesetzt. Ergebnisse werden noch weiter optimiert.
Aufgabenstellung:
Kurzfristiges „Trainingscamp“ mit ca. 220 Einkäufern in denen diese für die anstehenden Jahrespreisverhandlungen mit den Top-30-Lieferanten fit gemacht werden sollten.
Zielsetzung:
Professionelle Vorbereitung mit Schwerpunkt auf Strategieentwicklung und Kreativität in der Umsetzung.
Umsetzung:
Kurzfristig konzipierte 11 Trainingscamps wurden durch 7 Trainer und 7 Co-Trainer durchgeführt. Dabei wurden 27 Lieferanten sowohl inhaltlich als auch strategisch durchgesprochen. Nach einer detaillierten Analyse der Ausgangssituation wurden Strategien und Taktiken festgelegt. Die Einkäufer hatten dann Gelegenheit die anstehenden Verhandlungen in Verhandlungssimulationen zu proben.
Fazit:
70% der Einkäufer gaben zu, noch nie so gut vorbereitet gewesen zu sein. 50% wünschten sich eine Fortsetzung. In 2008 Fortsetzung unter Einbezug der internationalen Einkaufsorganisation in Ländern wie USA, Japan, Türkei, Singapur, Südafrika, Brasilien und Portugal.
Roll-out eines Schulungskonzeptes weltweit
Aufgabenstellung:
Entwickeln eines Schulungskonzeptes „Professionelle Verhandlungsführung im Einkauf“ im Rahmen einer 5-jährigen Einkaufsstrategie eines Automobilzulieferers. Pilotveranstaltung in Deutschland und Roll-out über die internationale Organisation.
Zielsetzung:
Professionalisierung der gesamten nationalen und internationalen Einkaufsorganisation und Steigerung der Verhandlungsmotivation in einem kritischen Umfeld.
Umsetzung:
Konzipieren eines 3-moduligen Seminars mit insgesamt 5 Seminartagen. Start in Deutschland und dann Roll-out in USA, Mexiko und Tschechische Republik.
Fazit:
Gesamte Einkaufsorganisation arbeitet nach denselben Verhandlungsstandards und somit ist es möglich, dass Mitarbeiter standortübergreifend sehr einfach zusammenarbeiten können. Durch „gemixte“ Teams ist ein Kennenlernen und Zusammenwachsen der Einkaufsorganisation erfolgt.
Verhandlungscoaching eines Verkaufsleiters
Aufgabenstellung:
Unterstützung eines Verkaufsleiters einer mittelständischen Dienstleistungsgesellschaft in der jährlichen Preisverhandlung mit einem großen Konzern.
Zielsetzung:
Nach Jahren der „Minusrunden“ soll in diesem Jahr wieder ein positiver Abschluss her.
Umsetzung:
Begleitung des Verkaufsleiters in der strategischen und kreativen Vorbereitung und in der Verhandlung mit dem Kunden.
Fazit:
Neue Ansätze werden erprobt und umgesetzt. Ergebnisse werden noch weiter optimiert.
