Verhandlungen gewinnt man im Kopf. Ob bei Verkaufs- oder andere Geschäftsgesprächen, das A und O erfolgreicher Verhandlungen ist es, sein Gegenüber richtig einzuschätzen und die unbewussten Prozesse der Kommunikation zu kennen kurz: die Kunst ist es, zu wissen, was der andere gerade denkt. Das Buch zeigt erstmalig, wie Verhandlungen mit den Erkenntnissen der Gehirnforschung noch weit besser verlaufen. Beispielhaft werden konkrete Situationen analysiert, um die neuronale Ebene der Kommunikation zu veranschaulichen. Das Buch bietet das neuronale Wissen wie auch konkrete Tipps und Anleitungen, um jede Verhandlung souverän zum Ziel zu führen. |
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| Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik Dieses Buch behandelt modernste Strategien und Tools für professionellen Einkauf und Preisverhandlungen im In- und Ausland. Hier werden Einkäufer und Logistiker aller Sparten angesprochen und praxisnah durch alle wichtigen Themen geführt. Als Co-Autor leistete Experte Frieder Gamm hier wertvolle Hilfe. |
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| Logistik-Outsourcing Ausschreibung, Vergabe und Controlling Auch hier gibt Frieder Gamm als Mit-Autor wieder praktische Tipps für erfolgreiches Dienstleistungsmanagement. Es werden anhand von Praxisbeispielen Vorgehensweisen aufgezeigt, die Outsourcing erst richtig möglich und erfolg versprechend machen. Dieser komplexe Prozess wird in diesem umfassenden Fachbuch ausführlich und praxisbezogen erläutert. |
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