Hamburger Abendblatt
Buch der Woche: Verhandlungen gewinnt man im Kopf. Erfolgreich kommunizieren mit Neuro- Strategien von Frieder Gamm, erschienen im Redline Verlag, 216 Seiten, 19,90 Euro.
Inhalt: Um das gleich klarzustellen: In diesem Buch geht es in erster Linie um Einkaufs- und Verkaufsverhandlungen. Zu diesem Komplex liefert der Autor Frieder Gamm, der im Hauptberuf als Trainer arbeitet, einen gut strukturierten und an der Praxis orientierten Leitfaden. Die gut 200 Seiten lassen sich wunderbar als eine Art Crashkurs lesen, und sein neues Wissen kann man schon bei nächster Gelegenheit anwenden. ANDREAS MATZ
Das Investment
Die aktuelle Finanzkrise ist vor allem eines – eine Vertrauenskrise. "Die Traditionellen Verkaufstechniken haben ausgedient", meint Frieder Gamm. In seinem Buch "Verhandlungen gewinnt man im Kopf" schildert er Methoden und Tricks mit welchen Berater und Verkäufer doch noch zu ihren Abschlüssen kommen. Warum Manipulation für ihn etwas ganz Alltägliches ist, erklärt der Verhandlungstrainer im Gespräch mit DASINVESTMENT.com
Wirtschaftsblatt kompakt
Verhandlungen gewinnt man im Kopf und mit einem Lächeln.
Gehirnforschung. Die Neurowissenschaft belegt, warum ohne strategische Vorbereitung nicht erfolgreich verhandelt werden kann. von ANDREA MOCHEL
Südtiroler Wirtschaftszeitung
Patentrezepte dafür, wie Einkaufsgespräche erfolgreich geführt werden, gibt es nicht. Wer sich allerdings gut auf das Gespräch vorbereitet sowie flexibel und kreativ auf mögliche Situationen einstellt, der kann durchwegs Erfolge erzielen. Dies wurde deutlich in den Ausführungen von Frieder Gamm, dem Hauptreferenten bei der diesjährigen Einkäufer-Fachtagung des Unternehmerverbandes.
Fachzeitschrift „Einkäufer im Markt“, Artikel von Frieder Gamm
Schwerpunkt: Verhandeln mit Monopolisten
Monopolisten haben häufig eine herausragende Position innerhalb der eigenen Lieferantenbasis. Dabei fallen sie nicht vom Himmel, sondern sind oft hausgemacht. Monopole entstehen, weil Unternehmen zu einseitig auf bestimmte Technologien fixiert sind, sich sehr früh auf einen bestimmten Lieferanten festlegen oder weil der Einkauf es versäumt hat, gründlicher nach Alternativlieferanten zu suchen.
Top Hotel, Fachmagazin für das Hotel-Management
Die Teilnehmer erwartet an diesem Tag ein hochkarätiges Fachprogramm rund um professionelles Einkaufsmanagement. Frieder Gamm demonstriert in seinem multimedialen Praxisvortrag eindrucksvoll Methoden, wie man auch mit schwierigen Verhandlungspartnern beste Einkaufsergebnisse erzielt.
