Seminare – individuell zusammengestellt aus folgenden Modulen
70% des Erfolges einer Verhandlung wird hier bereits festgelegt. Sie bestimmen in der Vorbereitung wie dick das Eis auf dem Sie in der Verhandlung wandeln, sein wird. Gute Vorbereitung bedeutet dickes Eis, mangelhaftes Vorbereitung dünnes Eis. Der Einbruch ins Eis als auch in Verhandlungen ist immer unangenehm.
Was mag denn der Verkäufer gerne trinken, wohin geht er in den Urlaub und ist er überhaupt verheiratet? Was geht mich das als Einkäufer denn an… - MEHR als Sie denken!
Oftmals fragen kleine Kinder „intelligenter“ als viele Erwachsene – woher das kommt und was Einkauf und Verkauf daraus lernen können erfahren und üben Sie hier.
Der Großteil der Einkäufer lehnt Small Talk als Gesprächseröffnung ab. Warum dieser dennoch besonders wichtig ist und wie man ihn gehaltsvoller als nur mit „bla bla“ gestalten kann – gut zu wissen!
Wo fängt Manipulation an und wie weit darf sie gehen? Nicht erst in heutigen Affärenzeiten eine interessante Frage. Wie man Manipulation durchschaut und wie man sich wehren kann sind nur zwei Aspekte.
NLP: was es ist und was es nicht ist. Die Meta-Ebene: Voraussetzung für strategisches Verhandeln. Darüber hinaus lernen Sie Kommunikationsregeln zwischen Menschen kennen – Transaktionsanalyse. Was Ihnen Präferenzmodelle über sich selbst aussagen und wie Sie lernen Ihr Gegenüber einzuschätzen.
Was Ihnen Präferenzmodelle über sich selbst aussagen und wie Sie lernen Ihr Gegenüber einzuschätzen.
Fragen Sie 5 verschiedene Personen und Sie erhalten 5 verschiedene Definitionen. Eine einleuchtende und sehr praxisorientierte Abgrenzung erhalten Sie hier.
Wer freut sich schon auf solche Verhandlungen? In diesem Block sehen Sie einen Videobeitrag über eine solche Verhandlung. Der Übertrag in Ihre Praxis zeigt auf, wie auch solche Verhandlungen Spass machen können!
„Weitere Angebote? Haben wir keine“, sagte der Techniker ungefragt in der Verhandlung zum Verkäufer. Anschließend hatte der Einkäufer viel Spaß beim Weiterverhandeln. Tipps zu einer gut funktionierenden Teamabstimmung erhalten Sie hier.
Neben der Fragetechnik eine weitere sehr wichtige Voraussetzung für gut funktionierende Kommunikation. Kommunikations- und Beziehungswege Wie Verkäufer geschickt Ihre Fachabteilungen anbaggern!
Ist denn eine Flasche Wein schon Bestechung? Hängt davon ab… Mehr dazu in diesem Kapitel.
